Кто нам нужен?
Мы — крупная российская IT-компания, успешно работающая на рынке более 20 лет. Наш опыт позволяет создавать уникальные цифровые решения для бизнеса любого масштаба. Сегодня мы стремимся выйти на качественно новый этап роста, расширив аудиторию и усилив наши позиции на российском рынке SaaS- и AI-решений.
Чем предстоит заниматься
- Масштабирование зрелого SaaS-бизнеса. Разработка и реализация стратегий активного роста существующих рыночных позиций, проработка и развитие монетизации новых направлений (AI-агенты, вайбкод-платформа и т. д.)
- Управление командой и мотивация персонала. Организация работы департамента продаж (самопродажи, отделы CS и развития клиентов, операционный департамент, Академия), создание прозрачной системы мотивации и выстраивание оптимальной структуры команды, достижение максимальной эффективности в кратчайшие сроки с использованием ИИ-инструментов и соответствующим перестроением процессов и структуры
- Развитие и реализация стратегии роста продаж SaaS-продукта без применения отдела продаж. Определение подходов к повышению конверсии сделок и качеству обслуживания клиентов, формирование устойчивых трендов роста продаж путем автоматизации процессов и инноваций, обеспечение взаимодополняющего роста основного SaaS-бизнеса (в первую очередь в сегменте СМБ) и новых ИИ-направлений
- Развитие партнерских каналов. Представление компании на отраслевых мероприятиях, поддержание доверительных отношений с ключевыми заказчиками и партнерами, содействие развитию и укреплению лояльного сообщества вокруг бренда
- Формирование ценовой стратегии и монетизации
- Формирование долгосрочных партнерских отношений
Что мы ждем от кандидата
- Доказанный опыт управления отделом продаж в IT / SaaS / B2B
- Опыт внедрения AI-инструментов в продажи и понимание:
- где AI усиливает человека;
- как перестроить процессы, чтобы люди и AI работали в связке;
- как обучить команду работать с AI-ассистентами - Умение расти с командой и без команды — через продукт, партнеров, и автоматизацию
- Понимание, как AI снижает ручной труд, но при этом растет качество работы людей (меньше стресса, больше креатива, выше вовлеченность)
- Успешные кейсы масштабирования с измеримым результатом (например: конверсия выросла за счет AI-скоринга, а менеджеры стали закрывать сделки на 30% быстрее)
- Навык выстраивания систем мотивации с двумя контурами: для людей (работа с AI — часть KPI) и для AI-ассистентов (точность, скорость, экономия времени человека)
- Будет плюсом
- Опыт внедрения AI в российский SaaS
- Понимание вайбкод-платформ и AI-агентов как продуктов
- Навыки фасилитации и обучения команды работе с AI
Что мы предлагаем
Возможности
- Задачу стратегического масштаба. Возможность влиять на формирование новой рыночной реальности в рамках одной из ведущих продуктовых экосистем страны
- Прямое взаимодействие с первыми лицами компании. Минимизированный уровень бюрократии, возможность напрямую влиять на стратегические решения
- Уникальный профессиональный вызов
- Полная занятость, комфортный офис в Москве/Калининграде с возможностью гибридного графика
Вознаграждение
- Конкурентный ежемесячный оклад в соответствии с компетенциями кандидата
- Система премий с честными и прозрачными KPI по результатам полугодия и определенных показателей отдела
- ДМС со стоматологией после 3 месяцев работы
- Сервис «Ясно» для поддержки ментального здоровья
- Корпоративный доступ к фитнес-платформе
- Программы обучения и развития
Культура
- Здоровая внутренняя среда, коллектив, в котором всегда помогут
- Забота о сотрудниках: регулярные мероприятия, тимбилдинги, детские подарки, корпоративы и многое другое
- Психологическая безопасность и комфорт
Больше вакансий в Битрикс24
Политика обработки персональных данных
и информации «1С-Битрикс»
Согласие на обработку персональных данных «1С-Битрикс»
Согласие на обработку персональных данных (кадровый резерв) «1С-Битрикс»
Согласие на обработку персональных данных «Битрикс»
Согласие на обработку персональных данных (кадровый резерв) «Битрикс»
Политика обработки персональных данных
и информации «1С-Битрикс»
Согласие на обработку персональных данных «1С-Битрикс»
Согласие на обработку персональных данных (кадровый резерв) «1С-Битрикс»
Согласие на обработку персональных данных «Битрикс»Согласие на обработку персональных данных (кадровый резерв) «Битрикс»