Кто нам нужен?
Мы расширяем команду и ищем менеджера по развитию ключевых партнёров. Ваша роль — помогать нашим топ-партнёрам зарабатывать больше и расти вместе с нами. Вы будете сопровождать их от постановки целей до анализа результатов: искать точки роста, подключать обучение и маркетинг, решать сложные ситуации и выстраивать системные процессы.
Чем предстоит заниматься
- В прямом подчинении будет до 25 человек, разделенных на три функциональных блока с действующими тимлидами:
- Первичные продажи (4 человека): обработка входящих квалифицированных лидов, проведение демо, продажа облачного Enterprise Битрикс24
- Повторные продажи (10 человек): удержание и продление лицензий на всех тарифах, работа с возражениями, допродажи
- Customer Success (10 человек.): команда сопровождения клиентов с целью удержания и апсейла
- Ключевые задачи
- Аудит и пересборка процессов: анализ и переработка регламентов работы менеджеров, обновление скриптов первичных и повторных продаж
- Обучение и наставничество: ежедневная работа с командой (прослушивание звонков с использованием AI-расшифровки), проведение продуктовых тренингов, тренингов по продажам и т д.)
- Операционное управление: выстраивание ритмичной воронки и контроль ее работы в CRM, где важны не длинные циклы Enterprise-продаж, а быстрые, повторяющиеся алгоритмы и дисциплина. Контроль автоматизации процессов продаж в CRM и прозрачной отчетности по каждому направлению
- Внедрение понятной системы материальной мотивации для рядовых менеджеров и тимлидов
Что мы ждем от кандидата
- Успешный опыт руководства отделом продаж от 10 до 25 человек
- Опыт работы в B2B, понимание специфики быстрых циклов сделок
- Умение не только продавать самостоятельно, но и упаковывать свой опыт в инструкции и алгоритмы для новичков. Желание обучать и растить команды
- Опыт работы с CRM Битрикс24/учетными системами или в сфере IT-интеграции
Что мы предлагаем
Возможности
- Работу в компании, стоявшей у истоков рунета
- Работу в технологичной компании с известным брендом и устойчивыми целями развития
- Возможность быть вовлеченным в масштабный для российского рынка продукт
- Полная занятость, комфортный офис в Москве/Калининграде с возможностью гибридного графика
Вознаграждение
- Конкурентный ежемесячный оклад в соответствии с компетенциями кандидата
- Система премий с честными и прозрачными KPI по результатам полугодия и определенных показателей отдела
- ДМС со стоматологией после 3 месяцев работы
- Сервис «Ясно» для поддержки ментального здоровья
- Корпоративный доступ к фитнес-платформе
- Программы обучения и развития
Культура
- Здоровая внутренняя среда, коллектив, в котором всегда помогут
- Забота о сотрудниках: регулярные мероприятия, тимбилдинги, детские подарки, корпоративы и многое другое
- Психологическая безопасность и комфорт
Больше вакансий в Битрикс24
Политика обработки персональных данных
и информации «1С-Битрикс»
Согласие на обработку персональных данных «1С-Битрикс»
Согласие на обработку персональных данных (кадровый резерв) «1С-Битрикс»
Согласие на обработку персональных данных «Битрикс»
Согласие на обработку персональных данных (кадровый резерв) «Битрикс»
Политика обработки персональных данных
и информации «1С-Битрикс»
Согласие на обработку персональных данных «1С-Битрикс»
Согласие на обработку персональных данных (кадровый резерв) «1С-Битрикс»
Согласие на обработку персональных данных «Битрикс»Согласие на обработку персональных данных (кадровый резерв) «Битрикс»