Кто нам нужен?
В команду Битрикс24 ищем профессионала для работы с крупными клиентами по продаже IT продуктов линейки Enterprise.
Рабочие задачи
- Продажи: работа с клиентами в сегменте Enterprise (компании от 1000 сотрудников и до бесконечности) – развитие существующей базы клиентов, активный поиск и продажи новым клиентам. Выполнение годового и квартального планов продаж.
- Аккаунтинг: продвижение бренда Битрикс24 внутри выделенных компаний-клиентов, работа в режиме «одного окна» (в том числе, по техническим, продуктовым и маркетинговым запросам от клиента) с целью роста удовлетворенности клиента, развития потребностей и расширения присутствия.
- Развитие бизнеса: активное исследование потенциальных рыночных сегментов, создание и развитие новых рыночных предложений и инструментов работы с заказчиками, работа и выступления на отраслевых и корпоративных мероприятиях.
- Работа с партнерами: развитие отношений с крупными партнерами/интеграторами, совместная работа в клиентах, начиная со стадии пресейла, гарантия доведения сделок до результата.
Что мы ждем от кандидата
- Опыт продаж корпоративным клиентам (средний и крупный бизнес) по продажам ИТ-решений от 5 лет.
- Любовь к продажам и клиентам, высочайший уровень эмпатии и понимания болей и потребностей клиентов сегмента Enterprise.
- Проактивность и ответственность за прогноз, план и результат – отличные навыки генерации спроса внутри клиента, ведения сложных переговоров и доведения проектов до результата в согласованные сроки.
- Опыт работы в продуктовой компании с развитой внутренней структурой, умение лоббировать интересы направления и клиентов внутри компании.
- Навыки публичных выступлений. Оптимизм и чувство юмора .
- БУДЕТ ПЛЮСОМ:
- Знание предметных областей (интранет-порталы, CRM, сайты и решения электронной коммерции), участников рынка и технологий;
- Опыт работы в вендорах и (или) интеграторах ИТ-решений на аналогичных позициях;
- Знание продуктов 1С-Битрикс и экосистемы разработок на данной платформе;
- Знание отраслевых специфик бизнеса (финансы, страхование, производство и т.п.).
Что мы предлагаем
Возможности
- Работу в технологичной, крупной, стабильно развивающейся компании (мы 25 лет на рынке);
- Возможность быть вовлеченным в масштабный российский проект и реализовывать свой потенциал в области Enterprise продаж;
- Работа с продуктом, которым пользуются миллионы компаний по всему миру;
- Профессиональный рост и программы обучения и развития;
- Возможность гибридного графика
- Крутейший офис в Москве "Голден Гейт" в удобной локации.
Вознаграждение
- Достойный оклад, который обсудим на интервью;
- Система премий с честными и прозрачными KPI по результатам полугодия и определенных показателей отдела по работе с ключевыми клиентами;
- Сервис психологической поддержки с возможностью выбора специалиста;
- Корпоративная библиотека и лекции по интересам
Атмосфера
- Уникальная внутренняя среда без интриг, сплетен и «гладиаторских боев»;
- Интересная и активная жизнь в команде (тимбилдинги, wow-корпоративы, квизы и праздники);
- Неформальное общение и юмор;
- Отсутствие дресс-кода.
Еще вакансии направления
Менеджер по работе с клиентами
Специалист отдела клиентского опыта
Больше вакансий в Битрикс24
— Бесплатные Сайты и CRM.